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重在细节 赢在执行 张克永老师“快乐12“营销技巧培训会遂宁站开讲啦!
文章来源:本站原创    更新时间:2013/10/30 9:22:00

 

张克永老师“快乐12“营销技巧培训会遂宁站开讲啦!

1027上午,中国彩工委培训中心主任张克永老师在省中心培训部杨罗曼丽的陪同下莅临遂宁,为我市三区两县近200个福彩投注站销售人员带来了一场热情洋溢、激情似火的福彩创新营销培训会。

张克永老师是中彩彩工委培训部主任,在全国福彩系统已经进行了上千场培训,有着丰富的培训经验,同时也有着自己经营站点的实战经验。张老师从自身彩票营销的实际经验出发,结合全国多个优秀投注站的经典案例,剖析营销新方法,传授营销新技巧,并着重从三个方面展开了讲解。

第一,       快乐12之如何开发新彩民。目前投注站里大多都是老彩民。老彩民买着买着赔了钱,说不定还要离开彩市,而新彩民的发展速度又很慢,所以在一定程度上造成了销售瓶颈,给销售员很大的压力。因此现在的投注站业主必须要转变以前的旧观念,必须要由销售型向营销型转型。宣传要发声,吆喝要勾人。不等,不靠,点子多;手勤,脑勤,办法妙。要采取新方式如街道拉客、情感攻势等措施来开发新彩民,促进彩票消费,远离灯下黑。具体如免费发放消礼物、发名片、张贴中奖喜报、挂楼层牌等。

第二,       快乐12之彩民互动。打铁需要自身硬,彩票销售人员必须从劳动密集型向技术精细型转变。要想彩票销售好,互动必然少不了。互动不是形式到,更要有效、认同高。我们必须首先了解彩民,了解彩票基础知识,做好基本功,为彩民朋友提供更好的购彩资讯,当好参谋。如推荐一些彩票套餐,倍投计划,复式票,胆拖票等,让彩民在对我们高度信任的情况下轻松愉快购彩,这样才能实现销售人员与彩民之间的高效互动。

第三,       快乐12之服务彩民。同样的产品比服务,最大的硬件是“产品服务”。我们可以采取一些“茶水留人”、“微笑留人”措施来给彩民服务,让他们消费的是一种感觉。感觉对了,才能事半功倍。

重在细节,赢在执行。可能有些销售员已经想到一些类似的方法,注意到了所讲的许多细节。但是,不行动,一切都是空谈。只有加强我们的执行力,才能夺得最后的赢家。

整个培训会,会议气氛十分活跃,群情激昂。会议纪律十分良好,销售员都被张老师有声有色的演讲所吸引,时而鸦雀无声,时而掌声雷动。张克永老师巡回培训会遂宁站取得了圆满成功!

 

 

编辑:何佳
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